作为一个生产厂家，如何为我们的客户创造价值，让客户购买我们包装设备的理由，就是觉得我的设备能为他们创造价值，为客户创造价值是建立关系的前提，利益-成本=价值，要么能给客户更多的利益，要么给客户更低的价格。

①、为客户创造更多的利益。比如针对企业包装的问题，厂家为客户量身定制的自动化解决方案；提供包装设备培训和技术支持；厂家发货及时满足客户零库存的要求。

②、通过降低成本为客户创造价值，更低价格或更长的付款周期。因为有些同质化的产品甚至连服务都是同质化的。总之，为客户创造价值无非就是让客户提高效率、降低成本、减少麻烦，随着不断为客户创造价值，客户对你也越来越信任。